Недвижимость
4 основных принципа успешной покупки.
Здравствуйте, меня зовут Наталья Слобидкер!
Я профессиональный full-time риелтор, специализируюсь на предпродажной подготовке недвижимости, разработке стратегии продаж и сведению рисков операций с недвижимостью к минимуму.
Моя задача: минимум стресса – максимум выгоды при любой сделке с недвижимостью.
Сегодня моя статья для тех, кто планирует покупку недвижимости.
Не важно, это ваш первый опыт или повторный, надо очень взвешенно к нему подойти. Я, суммируя свой личный опыт и опыт коллег, постаралась выделить 4 основных принципа, которые я бы советовала взять в расчет при покупке недвижимости.
1. Старайтесь трезво оценивать ситуацию
Как бы банально это ни звучало, но чудес не бывает. И вы не можете купить дом ниже его реальной стоимости, какие бы слезливые истории не рассказывал продавец. Скорее всего, есть какой-то подвох, не видимый неопытному глазу. Или это просто стартовая цена аукциона. Тогда вы можете найти себя за столом переговоров в компании акул бизнеса. Особенно если речь идет о престижном районе, спрос на который сильно превышает предложение. Согласитесь, что неподготовленному человеку может оказаться несладко в такой ситуации.
В таких ситуациях 2 самых опасных сценария это:
- поддаться ажиотажу и переплатить
- превысить собственные финансовые возможности
В обоих сценариях радость победы очень скоро пройдет, и вам придется или искать дополнительные ресурсы, или потенциально быть готовым к сложностям, возникающим когда профессиональный оценщик (appraiser) оценивает приобретенное вами жилье ниже той цены, которую вы за него заплатили.
Согласитесь, трудно переоценить важность возможности иметь рядом человека с холодной головой, опытом в индустрии и умением считывать подтексты ситуации за столом переговоров.
2. Берите в расчет стоимость дома, а не его цену
Я знаю, что это всегда сбивает с толку, ведь многие люди склонны ставить между этими двумя понятиями знак равенства.
Тем не менее это
не совсем так, и цена недвижимости может быть как выше, так и ниже ее стоимости ( ценности ).
Самый простой пример – это когда в условиях аукциона люди готовы переплатить за дом, лишь бы его приобрести.
Или когда недвижимость находится в районе, который обещает быть очень перспективным, но на сегодняшний момент это не видно никому, кроме профессионалов. Такие дома хорошо покупать для инвестиций. Например, полтора года назад я приобрела для своих клиентов дом в городке, о котором они никогда не слышали. Держа руку на пульсе рынка, я знала, что городок многообещающий и что дом будет расти в цене намного быстрее подобного в уже развитом районе. В итоге сегодня этот дом можно продать почти на 30% дороже, чем его покупная цена, что, согласитесь, впечатляет даже при существующий темпах рынка.
Если же район подает признаки ухудшения, я бы советовала держаться от него подальше, какой бы привлекательной не была цена недвижимости. Ведь ее стоимость ниже цены, и это должно зажигать красную лампочку безопасности ваших финансовых вложений.
3. Будьте осторожными с советами друзей
Все знакомы с фразами, что «сколько людей, столько и мнений», «каждый кулик свое болото хвалит» и « что русскому хорошо, то немцу смерть». Когда речь идет о покупке недвижимости, они еще более актуальны. Ваши друзья, узнав, что вы планируете покупку (особенно если первую), начнут забрасывать вас советами и будут спешить поделиться собственным опытом.
Это чудесно, но они не учитывают, что ваша ситуация может быть несколько иной, и решение, правильное для них, может совершенно не подойти вам.
Например, они живут в тихом спальном районе, всем довольны и уверяют вас, что это самое чудесное место. Безусловно. Но они могут не учитывать, что один из членов вашей семьи не водит машину и поэтому главным критерием для вас должна являться доступность транспорта.
Я была свидетелем, когда люди, купившие дом в непосредственной близости к железнодорожным путям, что являет собой очень существенный недостаток, уверяли друзей, что все ерунда и им поезда вообще не мешают. Я охотно верю, что есть люди, которым не мешают поезда, которые не боятся вреда от линий высоковольтных передач, но все-таки ликвидность недвижимости – один из самых главных факторов, определяющих ее стоимость.
И если завтра сложатся обстоятельства так, что недвижимость надо будет продать, именно ее ликвидность определит и цену, которую вы получите, и время, за которое вы продадите.
4. Всегда привлекайте к работе профессионалов
Покупка недвижимости – это долгий многоступенчатый процесс, и на каждой из ступеней можно ошибиться, поскользнуться и наломать дров, расхлебывая которые вы потеряете время, деньги и нервы.
Основу для удачной покупки закладывает, на мой взгляд , нахождение риелтора, чей профессионализм и личные качества вас устраивают. На сегодняшнем перегретом рынке, когда хорошие дома в хороших районах «улетают» в считанные дни, а то и часы, поиск без риелтора отсекает вас от огромного сегмента рынка. И что печально – от очень качественного сегмента.
Потому что зачастую дома просто не доходят до доступных широкой публике источников. Плюс опытный риелтор обычно имеет команду профессионалов, которые способны решить любую из возникающих проблем быстро и максимально безболезненно.
Это экономит вам и время и нервы. Ну и, безусловно, только человек, имеющий доступ к системе в режиме реального времени, содержащую наиболее полную информацию, может объективно сказать, чего на самом деле эта недвижимость стоит, и нет ли каких подводных камней.
Немаловажен факт, что если вы не умеете профессионально вести переговоры, если вы не знаете всех правил игры на этом рынке, то велика вероятность того, что вы заключите невыгодную для себя сделку. Особенно на рынке множественных предложений, где каждый норовит перебить цену другого.
Если вы решили работать с профессиональным агентом по недвижимости – вы должны быть уверены, что ваши интересы на вершине приоритетов вашего риелтора. И тогда вы никогда не окажетесь в ситуации героев комикса ниже
Мне кажется, я осветила основные моменты, но если у вас есть еще какие-нибудь вопросы, на которые вам бы хотелось получить максимально честные ответы, или вы просто хотите оценить свою недвижимость или начать поиски новой, то звоните мне и я с удовольствием вам помогу! 
0 comments