Секреты быстрых продаж – за и против предпродажных ремонтов

By Natalia Slobidker | September 10, 2017

Здравствуйте, меня зовут Наталья Слобидкер!

Я профессиональный full-time риелтор, специализируюсь на предпродажной подготовке недвижимости, разработке стратегии продаж и сведению рисков операций с недвижимостью к минимуму. 

Моя задача: минимум стресса – максимум выгоды при любой сделке с недвижимостью.

Сегодня моя статья для тех, кто запутался в противоречивых мнениях – ремонтировать или нет до продажи, окупается ли это, стоит ли затрат времени и сил.

В подавляющем большинстве случаев ответ на этот вопрос – «да»,но все-таки это задачка со многими неизвестными и в зависимости от того, что стоит за каждым из них, складывается полный ответ на вопрос.

Несмотря на это, я все же постараюсь дать общие рекомендации, и они, скорее всего, будут полезны обладателям среднестатистического жилья. Среднестатистического для данного конкретного района, конечно.

Опытный риелтор сможет вам сказать, какие характеристики (features) считаются стандартными для этой ценовой категории в этом районе. Если в вашем доме их по какой-то причине нет, скорее вам надо их добавить.

Очень важно решить, какой уровень ремонта нужен вашему дому. Если вашему дому больше 20-ти лет, и его никогда не ремонтировали, то, в зависимости от ценовой категории, он может надолго застрять  на рынке, или вам придется снизить свои ожидания.

Чаще встречаются ситуации, в которых когда-то где-то что-то делалось, но общее впечатление, как будто не делалось ничего. Почему так происходит? Потому что «дьявол в мелочах». И они, незаметные глазу, отражаются у нас в мозгу и дают импульсы: «дом старый, неухоженный, требующий ремонта»  или «в этот дом можно въехать и жить, ничего не делая». Причем парадокс заключается в том, что в первом доме может быть сделано намного больше, чем во втором, a выглядит ровно наоборот.

Чтобы не быть голословной, приведу пример из недавней практики. Меня позвали в дом примерно 30 лет, хозяева которого вложили не одну тысячу в модернизацию и улучшения, но дом почему-то не продавался за желаемую сумму.

Первое, что я отметила, придя в дом – это что в доме живут веселые, позитивные люди, и весь дом был ярким и жизнерадостным. Что замечательно для жизни, но может давать нежелательный эффект при продаже.

Зайдя на кухню, я обнаружила сочный апельсиновый цвет, на фоне которого кухня выглядела пожелтевшей и старой. Впечатление усиливали действительно старые бытовая техника и столешница. То есть хозяев не устраивали кухонные шкафы, они их поменяли и добавили новые в простенке. В итоге кухня стала более функциональной и естественно, что когда пришло время продавать, то они рассчитывали продать дом как обновленный и улучшеный. Но, к сожалению, кухня все равно выглядела старой в глазах потенциального покупателя.

Чтобы решить эту проблему, мне надо было всего лишь подобрать краску для стен, в соседстве с которой кухня заиграла, поменять столешницу и технику и заменить ручки на более интересные. И вуаля, кухня стала выглядеть обновленной, каковой она и являлась. Вот фотографии кухни до ремонта и после. Судите сами.

Остаток каменной плиты пошел на замену столешницы в ванной, что вкупе с перекраской дало тот же эффект, что и на кухне

Вот ванная до ремонта

 

Вот она же после

 

 

Было так же необходимо отказаться  от ярких, подчеркивающих индивидуальность хозяев цветов комнат  в пользу более нейтральных, приемлемых для большинства .

Комната После  Комната до

Я не смогла удержаться и совершила дизайнерское хулиганство – оставила на одной из стен след оригинального цвета. Как роспись хозяев – «тут были мы». Благодаря правильной пропорции и подаче, комната стала только более интересной. Если вы не уверены, что можете эти пропорции определить – или доверьте их профессионалам или не делайте.

В среднем ROI (return on investment ) ремонта и последующего декорирования колеблется от 200 до 700 % .

Иногда простая перестановка вкупе с измененным цветом стен или полов может преобразить пространство до неузнаваемости.

Я продолжу тему предпродажных ремонтов и других аспектов, влияющих на цену вашей недвижимости в следующем номере.

Но если вы не хотите или не можете ждать, если у вас есть вопросы, на которые вам бы хотелось получить максимально честные ответы, или вы просто хотите оценить свою недвижимость, или начать поиски новой, то звоните мне, и я с удовольствием вам помогу!