Недвижимость
IMPROVE: альтернативы нет!
Несколько месяцев отделяют нас от события, которому суждено войти в историю канадского бизнеса: впервые в стране откроется грандиозный торговый центр, специализирующийся на товарах и услугах в области строительства и ремонта.
Сегодняшний разговор – с одним из основателей проекта, его идейным вдохновителем и организатором Олегом Шехтером.
– Олег, на протяжении строительства центра вам не раз приходилось рассказывать о том, что он будет собой представлять. Сейчас, когда основная работа практически завершена, можно уже говорить не в будущем а в настоящем времени?
– Думаю, да, и прежде всего потому, что IMPROVE уже не только стоит во всей своей красе, но и обрел многочисленных хозяев: почти все торгово-выставочные места (а их четыреста одно) выкуплены профильными компаниями.
Таким образом, более чем стосорокамиллионный проект ожил, воплотив в себе самые смелые наши мечты.
– Смелые по своему масштабу?
– В первую очередь, по самой концепции: ведь такого еще не было в Канаде – собрать под одной крышей более трех сотен «родственных» фирм (некоторые компании выкупили по нескольку мест). До сих пор подобное происходило только во время краткосрочных выставок.
Так почему бы не свести их в одном месте? Идея стара почти как этот мир, но в Торонто она до сих пор оставалась нереализованной. Со всех точек зрения это выгодно всем. И то, что это должен быть именно огромный молл – сомнений не вызывало.
Верной представляется и идея, не боясь конкурентной «междоусобицы», объединить компании, работающие в одной сфере. Никого же не удивляет, что по соседству, бок о бок, располагаются рестораны, автомагазины. Раз клиенту так удобнее, значит, надо так и делать.
– Олег, вот я ставлю себя на место владельца какой-нибудь строительной, ремонтной или дизайнерской фирмы. Стоит ли мне рисковать, сразу покупая демонстрационное место в вашем центре? Может быть, для начала взять его в рент, проверить, как оно будет работать?
– Можно, данный вариант мы тоже предусмотрели. Но в разговоре с представителями таких фирм я не скрываю, что это не самое правильное решение. Покупая свое место, вы приобретаете две возможности заработать.
Во-первых, благодаря тому, что в нужное время вы попали в нужное место, о вас узнает в сотни, а то и в тысячи раз больше потенциальных клиентов, чем о компаниях, разбросанных по всему городу. Разве можно сравнить проходную способность огромного специализированного молла с пусть самым замечательным отдельно стоящим магазином? Представьте, что каждый из тех сотен демонстрационных стендов привлечет к себе за день, если брать по минимуму, человек десять. Это уже три тысячи!
Да и сама реклама в различных средствах массовой информации станет более действенной, и это при том, что каждый из владельцев бизнеса будет вносить в ее бюджет всего по двести долларов.
Предусмотренные отчисления на рекламу вольются в общую копилку, а это уже серьезный фонд, позволяющий заключать долгосрочные выгодные контракты с ведущими СМИ. И, кстати, не все делается за деньги: многие издания пишут о центре бесплатно, по собственной инициативе. IMPROVE – сам по себе серьезнейший информационный повод.
Могу гарантировать, что через два-три месяца после открытия весь город будет знать о нашем центре.
Во-вторых, покупка «юнита» – выгоднейшая коммерческая сделка. Я буду очень удивлен, если спустя год – два его цена не вырастет вдвое. Это значит, что помимо ремонтно-строительного бизнеса, каждый его владелец стал успешным инвестором в иной сфере: будущая продажа демонстрационного места также принесет немалую прибыль.
У IMPROVE, как минимум, в течение пяти лет конкурентов не будет.
– Хочу уточнить ваши слова о рекламе. Нет ли опасности, что мой стенд потеряется в большом информационном потоке, учитывая, что читателям и телезрителям в первую очередь будет рассказываться о центре в целом?
– Уверен, что такой опасности нет. Допустим, вы изготавливаете кухонную мебель и, конечно же, вы не единственный в своем роде в нашем комплексе. Что мешает посвятить очередную телепередачу именно представителям кухонного бизнеса, показав и вас во всем великолепии?
Кроме того, в периодических журналах собственного издания, брошюрах, путеводителях по центру, на многочисленных экранах touchscreen, расположенных по всей его территории, ваша компания будет представлена самым достойным образом с точным указанием ее месторасположения.
– Адрес центра – 7250 Keele Street. Бесконечный поток машин. «Отхватить» здесь такой кусок земли: что это – удача, везение?
Мы пригласили из Монреаля специалистов из дизайнерской студии GH+A. На их счету такие известные проекты в Торонто как Yorkdale Mall, Bayview Villige, Fairview Mall. Надеюсь, что облик города с возведением нашего центра только выиграл.
– Вначале разговора вы сказали, что почти все места уже выкуплены. Это значит…
– Это значит, что еще есть возможность открыть для своего бизнеса новое дыхание, присоединиться к очень достойным компаниям…
Тел. 647-505-5885
0 comments