IMPROVE: «Если не можешь победить в одиночку, присоединяйся»!

Все меньше времени остается до открытия крупнейшего в Канаде торгового центра, специализирующегося на товарах и услугах в области строительства и ремонта.

Сегодняшняя беседа – с одним из основателей проекта IMPROVE Олегом Шехтером.

– Олег, мы встречаемся с вами не впервые, но основной вопрос остается в силе: в чем отличие центра от любой другой «торговой точки» Торонто?

– Такого масштабного проекта ни в нашем городе, ни в стране еще не было: четыреста одно торгово-выставочное место, отведенное для компаний единого профиля! Словом, все те, кто так или иначе связан с возведением и улучшением жилья, получают «прописку» в большом общем доме. Я убежден, что буквально через два-три месяца после открытия, о нем узнают все жители Торонто и окрестных городов.

И еще я уверен в коммерческом успехе нашего предприятия и тех фирм, которые открывают здесь свои филиалы на правах полноценных хозяев.

Вот статистика лишь по GTA: шестьдесят три процента населения, в первую очередь, конечно, владельцы недвижимости, стремятся к ее улучшению. Пятнадцать миллиардов долларов в год люди тратят на обустройство своих домов, квартир, коттеджей, офисов. Но никакая статистика не способна подсчитать, сколько при этом накручивается километров, сколько тратится времени!

С другой стороны, этих людей ждут в своих магазинах и фирмах, разбросанных по всему городу, те, кто готов предоставить товары и услуги. Конечно, ждут не пассивно: в поисках клиентов они тратят огромные деньги на рекламу, участвуют в сезонных, но, как правило, краткосрочных выставках… Отныне мы даем обеим сторонам прекрасную возможность встретиться в одном месте, и не в одно, а в любое время.

– В чем вы еще видите преимущества покупки места в центре IMPROVE?

– Купив недвижимость в IMPROVE, владельцы бизнеса приобретают гораздо большее, чем квадратные метры площади.

Во-первых, благодаря небывалому в истории их бизнеса траффику, им будет обеспечен постоянный приток клиентов. Это не просто красивые слова: за один день мимо одного торгово-выставочного места будет проходить столько людей, сколько хорошо если года за два придет в их магазин или фирму. Представьте только, какая возникает уникальная пропорция между спросом и предложением: к всего лишь четыремстам одному месту устремятся целенаправленные посетители, которые до сей поры «распылялись» по тридцати тысячам специализированных в области строительства и ремонта фирм., распылившихся по всему городу.

Остается лишь задача – привлечь именно «своих» покупателей, заинтересовать их, так оформить свое место, чтобы люди… не проходили мимо. Сегодня, когда новые хозяева начали оборудовать свои магазины, мы видим, с каким вниманием они относятся к каждой детали интерьера, как тщательно продумывают свои экспозиции.

Во-вторых, буквально на глазах растет цена этих метров, а, значит, речь идет о выгоднейшей инвестиции.

– Олег, когда только зрела идея строительства, вряд ли вы ставили задачу открывать Америку. В отличие от Канады, подобные центры в мире существуют, и надо было лишь выбрать наиболее подходящую бизнес-модель. Не так ли?

– Это действительно так, и нам остается только удивляться, что до сих пор подобная идея оставалась нереализованной, и радоваться своему первенству.

За основу бизнес-модели мы взяли, прежде всего, моллы – одни из любимейших в Северной Америке мест семейного посещения.

Затем – Home Show. Посмотрите, какой популярностью пользуются эти выставки! Но у них, как я уже говорил, существенный недостаток: они краткосрочные, следовательно, далеко не все заинтересованные люди – потенциальные покупатели товаров и услуг – могут на них попасть.

Следующее: централизация. Мы видим, как соседствуют автомобильные центры, как чуть ли не впритирку стоят рестораны. Что это – от большой любви друг к другу? Нет, конечно! Но так удобно людям, и владельцы родственных видов бизнеса сознательно идут на это. Концентрация в одном месте, с одной стороны, рождает здоровую конкуренцию между компаниями, но с другой – хорошо им помогает. Ведь каждая из них создает взаимовыгодный поток клиентов.

Эти три бизнес-модели мы объединили в форме кондоминиумов. Собственно, это тоже бизнес-модель, главное преимущество которой заключается в ней самой: приобретая недвижимость, компания становится полноправным партнером.

Переиначивая английскую поговорку – «Если не можешь победить в одиночку, присоединяйся!», могу лишь повторить, что сегодня, пока цены на недвижимость в IMPROVE еще вполне вменяемые, успеть войти «вовнутрь» (а это еще можно сделать!) и, значит, вывести свой бизнес на такой уровень, который был доступен только огромным корпорациям.

Вел беседу Михаил Берман

www.improvecanada.com

Тел.: 647-505-5885