IMPROVE – Бизнес-модель 21-го века

Если вы, уважаемые читатели, оказались в городском районе Vaughan, навещая друзей,  по делам, или просто проезжая мимо, вы наверняка обратили внимание на современное коммерческое здание по адресу 7250 Keele Street. Об этом грандиозном проекте неоднократно писали канадские газеты Toronto Sun, Globe and Mail. Журнал Russian Week тоже не остался в стороне и встретился с Олегом Шехтером, нашим соотечественником, соучредителем и идейным лидером крупнейшего в Канаде торгового центра  IMPROVE, в котором будет сосредоточено все необходимое для ремонта и благоустройства нашего дома.

– Олег, строительство мега-центра IMPROVE еще не закончено, но уже поражает воображение своей красотой, оригинальностью и размахом. Расскажите подробнее о вашем проекте.

–  Идея создания комплексного центра IMPROVE зрела долго – это достаточно сложный процесс. В двух словах идея заключается в создании постоянно действующего show-room. Вместо того, чтобы бегать по всему городу в поисках необходимых вещей для домашнего благоустройства или ремонта, люди приходят в одно место и находят все, что им нужно. Мы купили достаточно большой кусок земли – 21 акр. Уже построенный паркинг готов принять полторы тысячи машин. Само здание занимает 320 квадратных футов. На этой площади разместится более 400 юнитов, это, примерно, 300 магазинов, так как некоторые ретейлеры берут по два-три юнита.

– То есть IMPROVE – это коммерческий кондоминиум?

– Совершенно верно. Владельцы свои магазины выкупают, и будут в них продавать только тот товар, и предлагать только те услуги, которые имеют отношение к обустройству дома. Это всевозможные материалы для строительства и ремонта, окна и двери, архитектурные элементы, оборудование для ванных комнат и санузлов, всевозможные органайзеры, мебель для дома и сада, предметы декоративного дизайна и многое другое, всего, примерно, 38 категорий. Фактически, наш комплекс – это постоянно действующие демонстрационные залы, где можно выбрать необходимый товар, сделать и оплатить заказ, и получить его в кратчайшие сроки.

– Вы говорите так убежденно. Почему Вы уверены в успехе?

– Потому что, во-первых, есть огромный рынок. Согласно официальной статистике, на сегодня 63% населения в GTA занимаются домашним благоустройством, примерно в объеме 15 млрд долларов в год. Это второй по величине потребительский рынок после еды. Более половины населения постоянно занимаются ремонтом и улучшением своих жилищных условий. Эдакое североамериканское хобби. Люди вкладывают деньги в недвижимость и, соответственно, периодически приводят ее в порядок. С другой стороны, говоря о GTA и Торонто в частности, здесь 30 тысяч компаний, которые работают в этой сфере, постоянно ищут клиентов и тратят деньги на рекламу. Что делаем мы? Соединяем одних с другими.

– Почему вы считаете, что поедут именно к вам?

– Потому что у нас очень много составляющих успеха, того, чтобы про нас узнали. Прежде всего, это так называемое «сарафанное радио» – информация будет переходить от одного довольного покупателя к другому. Далее, у нас большой бюджет рекламы. Каждый юнит платит ежемесячно 200 долларов в общий рекламный фонд. Таким образом получается миллионный годовой бюджет гарантированной рекламы. А это, согласитесь, внушительная сумма. Кроме того, мы планируем выпускать собственные ежемесячные издания, журналы и буклеты, для участников проекта это не будет ничего стоить. Кстати,  уже сейчас у нас идет много бесплатной рекламы: 10 статей было опубликовано в Toronto Sun, Globe and Mail напечатал большой материал. Ведь наш проект касается всех жителей Торонто и окрестностей, поэтому он интересен всем. Ну, а на открытие, я уверен, придет огромное количество журналистов.

Если продолжить перечень составляющих успеха, то необходимо сказать об одной из самых важных: каждая из компаний- участниц мега-проекта  IMPROVE генерирует потребительский траффик для других. Если мы говорим, что у нас 300 магазинов, и к каждому пришли 3-4 покупателя в день, то уже считайте, что по центру прошла тысяча человек. А в хороший день мы рассчитываем на проходимость, примерно, 10 000 человек. Следующая составляющая – прекрасное месторасположение. Тут проходит порядка 300 000 машин в день. Здание IMPROVE, как вы сами заметили, очень интересное в архитектурном плане и моментально привлекает внимание.

– Да, это, действительно, так. Насколько я знаю, проектировали его архитекторы из Монреаля.

– Мы пригласили очень серьезных и хорошо зарекомендовавших себя дизайнеров из Belrock Design Build. На их счету очень успешные публичные проекты в Торонто: это Yorkdale Mall, Bayview Village, Fairview Mall.  А теперь спросите себя: если вы решили сделать ремонт, обновить мебель или дизайн, и вы знаете, что в городе есть место, где сосредоточено все, что вам нужно, вы пойдете куда-нибудь еще?

– Навряд ли, особенно если учесть бесплатный паркинг, постоянно действующие демонстрационные залы с бесплатным входом, уютную обстановку и 300 магазинов «для дома, для семьи».

– Скажу больше, учитывая то, что я перечислил, думаю, через два-три месяца после открытия в городе не останется ни одного человека, который бы о нас не знал.

– А как насчет «выпить-закусить»? Ведь только чтобы обойти этот огромный молл, не говоря уж о том, чтобы заглянуть в каждый из трехсот бутиков, можно порядком утомиться.

– Разумеется, у нас будут комфортабельные зоны отдыха, фуд-корты, два ресторана, бизнес-центр на тот случай, если кому-то из членов кондоминиума понадобится зал для совещаний, встреч и презентаций.

– Из чего складывается ежемесячный платеж для участников проекта IMPROVE?

– Примерно, расходная часть на каждый юнит составляет тысячу долларов. Это, как я уже говорил, 200$ – реклама, 396$ – мэйнтенанс,  плюс – налог на недвижимость.

– Давайте подведем итог: что покупает бизнес, входящий в кондо IMPROVE?

– Здесь покупается две возможности заработать: правильный траффик, который даже сложно переоценить. Покупается имя, которое в короткое время становится знакомо всем и каждому, благодаря общей рекламе и собственным изданиям. Таким образом, быть внутри проекта – это уже знак качества. Не говоря о том, что бутик в таком комплексе – постоянно растущая в цене единица недвижимости. Это можно сравнить с тем, что вы бы купили кусок Йоркдейла, но гораздо лучше, так как у них есть конкуренты – можно пойти и в любой другой молл, и там будет то же самое. У нас конкурентов нет. Это минимум пять лет монополии – именно такое время потребуется тем, кто задумает возвести нечто подобное.

– Большая часть юнитов уже продана, но, полагаю, некоторые помещения еще ждут перспективных бизнесменов. Каким образом они могут войти в кондо IMPROVE?

– Еще не поздно быть внутри проекта и сделать шаг к успеху. Для этого нужно просто позвонить мне по телефону 647-505-5885, назначить встречу и поговорить. Предварительно очень рекомендую зайти на наш вэб-сайт www.improvecanada.com, где можно найти огромное количество информации.