Недвижимость
Home Staging – профессиональная подготовка недвижимости к продаже
Здравствуйте, меня зовут Наталья Слобидкер. Я профессиональный риэлтор, дизайнер интерьеров и сертифицированный специалист по стейджингу. Именно о последнем и пойдет речь в нашем сегодняшнем номере.
Home Staging (хоум стейджинг) – это профессиональная подготовка недвижимости к продаже. Это целая наука на стыке психологии покупателя, дизайна интерьеров и риэлторского мастерства. Цель стейджинга – с минимальными затратами времени, денег и усилий максимально повысить стоимость и скорость продажи вашей недвижимости.
Для начала немного статистики.
В 2012 году RESA (Real Estate Staging Association) изучили 89 домов, которые висели на рынке в среднем 166 дней, пока хозяева не отчаялись и не позвонили профессиональному стейджеру. Эти дома были в среднем проданы за 32 для после того, как были профессионально подготовлены, а это на 81% меньше времени на рынке!!!
9 из них были проданы с множественными предложениями (multiple offers). Как вы думаете, почему?
По результатам фирмы Мариц почти 60% покупателей принимают решение купить, просмотрев всего 10 домов. Правильно поданный дом попадает в список желаемых посмотреть и, соответственно, повышается вероятность его продажи.
То же исследование утверждает, что почти 80% людей готовы платить дороже за дом, в который можно въехать и ничего не делать. Так называемый move-in ready house. Профессиональный стейджер поможет вам достигнуть и этой цели тоже.
Так в чем же загадка этого зверя, именуемого стейджингом?
Часто возникает необходимость в продаже дома или квартиры, в которых Вы создавали интерьеры для себя и своих близких. Этот интерьер может быть и добротным, и качественным, но почему-то потенциальные покупатели не спешат совершать покупку.
Я всегда говорю своим клиентам – дом, вы котором вы живете и дом, который вы продаете – это 2 разных дома. Мне за свою карьеру только один раз довелось увидеть дом, который можно было выставлять на продажу, не меняя ничего. Там жила женщина – художник и дизайнер интерьеров с отсутствием сантиментов к вещам (читай – страсти к накопительству ненужных вещей, которые захламляют наши с вами жилища).
Во всех остальных случаях дома надо приводить к общему знаменателю усредненно-идеального дома/квартиры для усредненного покупателя того района, в котором дом/квартира продается. Разумеется надо учитывать специфику района. Стейджинг для кондо в даунтауне будет сильно отличаться от стейджинга в Вудбридже, а тот, в свою очередь, будет отличаться от Маркхама.
Но есть и общие для любого района правила и я, пожалуй, начну с них.
Итак, первое и главное правило – это расхламление.
Продажа дома и последущий переезд – это хороший повод перебрать все, что накопилось и выбросить, пожертвовать или раздарить то, что хранится “на всякий случай”. Если в течение года такой случай не предоставился, скорее всего, эта вещь вам просто не нужна.
Если вам все же тяжело окончательно избавляться от нажитого, тогда сложите все это в коробки, упакуйте и отнесите в кладовку, если у вас она есть. Если нет, имеет смысл на время продажи снять хранилище.
Это стоит недорого и окупается сторицей. Дом, в котором меньше вещей смотрится более просторным, в нем легче дышится и, соответственно, он имеет больше шансов понравится потенциальному покупателю.
Второй момент – это максимальная деперсонализация. Бытует мнение, что это всего лишь снятие фотографий со стен. Безусловно, но далеко не все. У каждой семьи свой уклад и привычки. И они не должны «читаться» посторонними людьми.
Следующая иллюстрация покажет вам столовую семьи в быту и ту же столовую, выставленную на продажу.
До стейджинга
После
Та же комната, но уже любой может представить себя за этим обеденным столом.
Естественно, что световые и цветовые акценты тоже играют огромную роль, но о них – в следующих выпусках.
Если вы хотите, чтобы я осветила какие-то вопросы или у вас есть комната, в которой вам кажется, что что-то лучше бы изменить, но вы не знаете что – пишите мне на info@topdecor.ca и я постараюсь ответить на максимальное количество вопросов в следующем номере.
Наталия Слобидкер
Canadian Certified
Staging Professional
Rеal Еstate
Sales Representative,
Top Producer
0 comments