как выгодно продать кондо

Многие из нас являются владельцами не только домов, но и квартир в Торонто. Цены на квартиры долгие годы оставались практически неизменными. Всему виной базовые принципы экономики, а точнее – соотношение спроса и предложения на рынке недвижимости. Ещё несколько лет назад средняя цена двуспального дома в Торонто составляла $500,000, в то время как цена двуспального кондо составляла около $450,000. Учитывая, что процент по ипотеке в то время был достаточно низким – 3%-3.5%, то разница в $50,000 незначительно сказывалась на ежемесячных выплатах, и поэтому многие покупатели недвижимости предпочитали приобретать именно дома, а не кондо. Однако в прошлом году спрос на кондо стал гораздо выше. Связано это с нехваткой доступного предложения на рынке недвижимости. С введением новых правил по квалификации на получение ипотеки с 17 октября прошлого года, цены на квартиры в Торонто резко поднялись на радость их владельцам. Тем не менее, как и в любой сделке купли-продажи, можно продать своё жилье с выгодой для себя или с выгодой для покупателя. Ниже я расскажу, как получить максимальную прибыль при продаже своего кондо в данных рыночных условиях.

1. 1. Грамотная оценка. Одна из наиболее важных составляющих успешной и выгодной продажи – это грамотная и адекватная оценка вашей недвижимости на сегодняшний день. Если оценить квартиру ниже, чем за неё готов заплатить покупатель, то вы рискуете недополучить свою прибыль. С другой стороны, если переоценить – то квартира будет долго стоять на рынке и в итоге продастся дешевле своей актуальной стоимости. Правильная оценка недвижимости – это комбинация различных качеств вашего агента. Это и специализация агента в данном районе, знание конкретных рыночных условий, опыт успешных продаж и умение предсказать поведение покупателей на рынке. Поэтому очень важно выбрать правильного агента.
2. 2. Чистота и безупречность. Презентация вашей квартиры наилучшим образом необычайно важна. Дом должен быть не просто чистым, а безупречно чистым. Любая деталь может сказаться на том, какое впечатление ваша квартира произведет на потенциального покупателя. Если в квартире не прибрано, много лишней мебели или хлама, то у покупателя может сложиться мнение, что эта квартира либо слишком мала, либо просто не для него. Поэтому важно оставить только ту мебель, которая подчёркивает размеры и достоинства квартиры и выгодно скрывает недостатки планировки, если такие имеются. Staging является довольно распространенной услугой риелторов, используемой для меблировки и украшения пустой квартиры. Многим покупателям бывает сложно самим представить, войдёт ли в данную спальню их любимая queen size кровать, или как можно расставить мебель в пустой гостиной. Именно поэтому покупателям нужно показать возможные варианты меблировки квартиры с самой выгодной стороны. Однако staging можно использовать и в квартире с уже существующей мебелью. Грамотный риелтор знает, как лучше всего расставить вашу мебель и какие предметы интерьера лучше поменять на время показа квартиры. Такие мелочи как постельное белье, подушки на диване, красивый ковер в гостиной, современные шторы, картины и несколько стильных предметов декора сделают любую квартиру более желанной в глазах покупателей. Залог успешной продажи – это когда покупателям не к чему придраться. Помните – свежевыкрашенные в нейтральный тон стены творят чудеса. Если на покраску квартиры нет средств, времени или возможности, то хотя бы проверьте, чтобы всё в квартире работало исправно, т.е. дверцы шкафов нормально открываются и закрываются, посудомоечная машина не течет, полки в кухонных шкафах все на своих местах, а в ванной комнате нигде нет плесени. Такие, казалось бы, мелочи могут серьезно подпортить впечатление от квартиры у потенциальных покупателей и дать им повод торговаться по цене. Даже если вам придется нанять кого-то для ремонта и заплатить $500-$1,000, это может потенциально принести вам выгоду в $10,000.
3. 3. Доступ для просмотра. Итак, ваша квартира сияет блеском и чистотой, а вот на показ её вашего энтузиазма уже не хватает. С утра вам хочется поспать до 11, вечером – приготовить ужин и посмотреть телевизор, а в выходные вы приглашаете друзей на шумную вечеринку. Не давать возможность потенциальным покупателям смотреть вашу квартиру – это неизменный удар по вашему кошельку, в связи с тем, что, если недостаточно человек смогут посмотреть вашу квартиру, ваш риелтор не сможет создать условия конкуренции. Грамотному риелтору достаточно найти двух покупателей, готовых купить ваше кондо, чтобы продать его по самой выгодной для вас цене. Поэтому одна из ваших важнейших задач – это предоставить доступ в квартиру с 9 утра до 9 вечера без перерывов и выходных. Поскольку на сегодняшний день часто используется тактика определения специального дня для презентации офферов (set offer date to create multiple bids on the property), то показ вашего жилья займет не больше недели. Во время этой недели мы рекомендуем не готовить дома, своевременно подтверждать заявки на просмотр, покидать квартиру на время показа и сделать вашу квартиру максимально доступной для просмотра.
4. 4. Эффективный маркетинг. Грамотный маркетинг заключается не только в рекламе, привлекающей покупателей, но и в правильной подаче недвижимости для привлечения их риелторов. Не многие об этом задумываются, но 90% покупателей используют своего собственного агента при покупке недвижимости. Глядя на описание квартиры с фото, агенту достаточно 3 секунды, чтобы определить, добавить этот объект в список квартир для показа покупателю или – пропустить. Первое, что бросается в глаза как конечному покупателю, так и его агенту – это главная фотография. Она должна заинтересовать, произвести положительное впечатление и привлечь внимание к самому листингу. Часто для главной фотографии выбирают фото билдинга снаружи. По моему мнению, можно гораздо лучше использовать главную фотографию и показать преимущества самой квартиры, например, красивую кухню, гостиную или потрясающий вид из окна. Выберите, чем ваша квартира выгодно отличается от остальных, и убедитесь, что фотография это качественно отражает. Второе немаловажное правило – это предоставление грамотной, а главное привлекающей внимание информации о самой квартире. Обязательно должны быть указаны размеры всех комнат и описание их достоинств, таких как каменная столешница и современные приборы на кухне, новый ламинат в гостиной или walk-in шкаф в спальне. Агент, специализирующийся на купле-продаже квартир в вашем районе, должен хорошо знать, как составить описание вашей квартиры для привлечения максимального числа потенциальных покупателей. Также у такого агента должен быть список самых активных агентов, специализирующихся на покупке квартир в данном районе. Активный агент свяжется с агентами потенциальных покупателей и представит вашу квартиру, вместо того, чтобы ждать, пока они отыщут её в системе. На первый взгляд, кажется, что это всё очень простые и банальные вещи, но вы удивитесь, если узнаете, сколько агентов, к сожалению, не придерживаются элементарных принципов продаж.
5. 5. Выбор правильного агента. На сегодняшний день в GTA насчитывается порядка 40 тысяч риелторов. Выбрать того, кто подойдёт именно вам – непросто. Часто выбор падает на агента, которого рекомендовали друзья или родные. Убедитесь, что этот агент хорошо знаком именно с вашим районом. Если этот агент специализируется на пригородах, то, скорее всего, он или она мало знакомы с рынком Торонто. Это может повлечь за собой неправильное определение ценовой и маркетинговой политики, а соответственно, не дать вам возможность продать по самой выгодной цене. Очень важно выбрать риелтора, которому вы можете доверять. Если по какой-то причине общение с агентом вызывает у вас сомнение в его компетентности – ищите другого. Правильный агент должен уметь давать грамотные советы по приведении квартиры в товарный вид и иметь возможность предоставить Staging целиком или частично. Он или она должны быть знакомы с местными рыночными условиями и обладать техниками ведения переговоров и торгов.

Это, пожалуй, основные правила успешной продажи квартиры. В следующей статье я расскажу, как можно выгодно продать недвижимость с квартиросъемщиками.            

За более подробной информацией и для получения грамотной оценки вашей квартиры обращайтесь по телефону – ниже.