Топ 10- Ошибок предродажной подготовки!

Здравствуйте, меня зовут Наталья Слобидкер . Я профессиональный риэлтор, дизайнер интерьеров и сертифицированный специалист по стейджингу.

Home Staging (хоум стейджинг) – это профессиональная подготовка недвижимости к продаже. Это целая наука на стыке психологии покупателя, дизайна интерьеров и риэлторского мастерства. Цель стейджинга – с минимальными затратами времени, денег и усилий максимально повысить стоимость и скорость продажи вашей недвижимости.
Сегодня я постараюсь осветить 10 самых распространенных ошибок, которые допускают люди, самостоятельно готовящие свое жилье на продажу. Для иллюстрации приведены фотографии реальных случаев.

1. Пренебрежение внешним видом дома
Очевидно, что реальное “знакомство” с жильём начинается в тот момент, когда покупатель видит этот дом вживую. Почти как на первом свидании, все хотят видеть опрятно выглядящий, ухоженный дом. Как говорится, по одёжке встречают. Но вот мы видим неподстриженную траву, неухоженное крыльцо, облезлую краску на входных дверях, мусорные баки. Помимо того, что это просто неприятно видеть, невольно возникают мысли, что если даже внешне за домом не следили, что же ещё запустили нынешние хозяева и сколько надо будет мучиться, чтоб привести это всё в порядок? Я неоднократно была свидетелем ситуаций, при которых люди, видя такую картину, даже не хотели заходить в дом.

2. Пренебрежение важностью чистоты дома.
Так же как важен внешний вид дома, важны и его ухоженность и чистота внутри. Это важно не только на фотографии, но во время визитов. Войдя в дом, где беспорядок, или того хуже грязь, всё о чём думает человек это как поскорее сбежать из этого места. Если вы не уверены, что ваш дом готов к показу, лучше откажитесь. Есть вероятность, что человек попросит придти завтра. Посещение неубранного дома может убить шанс превратить посетителя в покупателя навсегда.

3. Отсутствие деперсонализации
Дом – это продолжение наших характеров, предпочтений, вкусов, нашего «Я», и поэтому, естественным образом, дом зачастую наполнен фотографиями родных и близких, памятными сувенирами из поездок. Это часть того что делает ваш дом ВАШИМ. Но для покупателя –  это просто набор чужих вещей, и все эти детали отвлекают внимание от осмотра непосредственно жилья и «примерки» его на себя.

4. Неверные цветовые решения.
Помимо того, что зачастую люди выбирают не подходящий цвет, я ещё очень часто вижу, что попытки создать цветовую гармонию сводятся к тому, что всё подбирается одного цвета или в очень близких друг к другу оттенках. Как это выглядит – судите сами.

5. Неверно подобранные картины и аксессуары
Аксессуары и картины являются одним из самых важных    элементов декора. Они являются финальным акцентом в  общей картине, собирают всё воедино, окончательно создают определённую атмосферу. Что и куда, и в каком сочетании ставится, кладётся, вешается оказывает огромное влияние на конечный результат. Неправильно же подобранные аксессуары разрушают образ и сводят на нет все попытки создать гармонию в интерьере. Беда в том, что это кажется незамысловатой задачей, но на самом деле всё несколько сложнее, и попытки самостоятельно интерпретировать советы дизайнеров (как-то, например, совет по поводу акцентного цвета в 3-х его проявлениях) иногда приводят к весьма печальным результатам.

6. Оставление предметов личной гигиены на всеобщее обозрение
Любой предмет личной гигиены, попадающий в поле зрения другого человека, как правило, говорит о том, что это чьё-то очень личное пространство, и человек подсознательно начинает чувствовать, что нарушил незримые границы и хочет удалиться. Многим просто неприятно их видеть всё по той же причине интимности назначения этих предметов.  Но особенно хочу отметить мусорные ведра без крышек в ванных комнатах.
С вашего позволения, ЭТОГО я иллюстрировать не буду.

7. Использование предметов, заслоняющих вид комнаты на фотографии
Совершенно очевидно, что они мешают увидеть,  что же именно предлагается потенциальному покупателю.

8. Не учитывание факта, что покупатели заглядывают во все шкафы
Как часть оценки дома люди пытаются оценить рациональность и достаточность систем хранения. Очень важно не забывать, что загруженный шкаф вызывает ощущение, что в доме недостаточно мест для хранения вещей. А если этот шкаф еще и не убран…9.  Ароматизация.
Бытует мнение, что в доме непременно должно пахнуть ароматизаторами: будь то яблочным, свежей выпечкой, кофе или ещё чем-то приятным. Реальность же заключается в том, что невозможно угадать, что будет приятно абсолютно незнакомому человеку. Более того, невозможно предсказать какие ассоциации или физиологическую реакцию, как-то: головную боль или аллергическую реакцию,  вызовет тот или иной аромат. Хозяевам запах может казаться лёгким и привлекательным, но не покупателю, и иногда человек просто дальше порога не идет.

10. Использование любительских фотографий
Абсолютное большинство людей начинают ознакомление с жильём и решают пойти им смотреть дом/квартиру или нет, изучив фотографии в интернете. Если они не привлекательные, не чёткие, не запоминающиеся, скорее всего, какой бы прекрасной не была недвижимость в реальности, и как прекрасно бы она не была подготовлена к просмотру, живого интереса она  не вызовет, и человек в этот дом не пойдет, и все усилия по подготовке дома на продажу будут сведены на нет. То есть вложение в профессиональную фотосъёмку однозначно стоящее вложение, тем более что профессиональная фотосъёмка не так дорого стоит. А вот потеря потенциального покупателя может обойтись куда дороже.

Надеюсь, читателям помогут эти советы при подготовке своего жилья к продаже. Однако если вы чувствуете, что такую серьёзную работу всё же лучше предоставить профессионалу, или у вас есть вопросы, как правильнее подготовить свое жилье к продаже, или вы просто хотите оценить свою недвижимость или начать поиски новой, то звоните мне, и я с удовольствием вам помогу!